Buscar
  • Daniel Castillo

¿Que es Sales Enablement?

Actualizado: 23 jun 2021

Es un sistema que tiene como objetivo crear un proceso de ventas escalable y repetible creando un modelo ideal para que el equipo de ventas tenga el máximo rendimiento.


Por lo tanto, también su función es alinear las estrategias de Marketing y Ventas, explorar todo lo que el producto o servicio puede ofrecer y optimizar el enfoque comercial.


Asi, la responsabilidad del profesional de Sales Enablement implica todo, desde la aplicación de nuevas herramientas, la creación y mejora de procesos hasta la capacitación de equipos.


Además, según la encuesta de HubSpot que involucra a profesionales que trabajan en equipos comerciales y que ya tienen un profesional de Sales Enablement, las principales acciones que lo involucran son:

  • Desarrollo de Estrategias

  • Creación de materiales

  • Elección de herramientas

  • Entrenamiento comercial

  • Análisis de rendimiento

  • Integración de nuevos canales

  • Optimización en operaciones de ventas

  • Prácticas de coaching

  • Mejor contratación de nuevos miembros

Algunas de estas acciones ya las practican empresas que, por lo tanto, pueden estar aplicando un poco de Sales Enablement.



7 visualizaciones0 comentarios

Entradas Recientes

Ver todo

El buyer journey es un termino común en el área de ventas y marketing que a veces no se toma en cuenta para definir estrategias de marketing o ventas. Este concepto se aplica como su traducción lo dic