Daniel Castillo
¿Que es Sales Enablement?
Actualizado: 22 jun 2021
Es un sistema que tiene como objetivo crear un proceso de ventas escalable y repetible creando un modelo ideal para que el equipo de ventas tenga el máximo rendimiento.
Por lo tanto, también su función es alinear las estrategias de Marketing y Ventas, explorar todo lo que el producto o servicio puede ofrecer y optimizar el enfoque comercial.
Asi, la responsabilidad del profesional de Sales Enablement implica todo, desde la aplicación de nuevas herramientas, la creación y mejora de procesos hasta la capacitación de equipos.
Además, según la encuesta de HubSpot que involucra a profesionales que trabajan en equipos comerciales y que ya tienen un profesional de Sales Enablement, las principales acciones que lo involucran son:
Desarrollo de Estrategias
Creación de materiales
Elección de herramientas
Entrenamiento comercial
Análisis de rendimiento
Integración de nuevos canales
Optimización en operaciones de ventas
Prácticas de coaching
Mejor contratación de nuevos miembros
Algunas de estas acciones ya las practican empresas que, por lo tanto, pueden estar aplicando un poco de Sales Enablement.